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Comment lever les objections des acheteurs ?

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5 objections reviennent très fréquemment chez les prospects:

Voici les cinq raisons pour lesquelles tes clients n’achètent pas votre produit :

  • 1- Ils manquent de temps pour utiliser le produit
  • 2- Le prix leur semble trop élevé
  • 3- Ils pensent que ça ne marchera pas pour eux
  • 4- Ils ne croient pas les promesses qui sont faites
  • 5- Ils pensent qu’ils n’en ont pas besoin.

Si vous savez traiter chacune de ces cinq objections à la fin de votre argumentaire, vous gagnerez des clients en plus…

Voici comment vous pouvez faire :

1- Manque de temps :

Démontrez qu’il suffit de 10 minutes par jour ou que le produit est utilisable dans les transports, ou en prenant sa douche.

2- Prix :

Démontrez que le produit ne leur coûte rien (retour sur investissement). Ou mieux, qu’ils perdent de l’argent s’ils ne l’utilisent pas encore.

3- Ça ne marchera pas :

Démontrez sa facilité et sa simplicité. Montrez que le produit s’applique aussi au cas du client, même s’il est différent des autres.

4- Il ne vous croit pas :


Utilisez des preuves (preuve sociale et preuve d’autorité notamment).

5- Il pense ne pas en avoir besoin :

À vous d’imaginer une démonstration. Sur ce point-là, chaque produit est différent…

À vous de jouer !

Vous souhaiteriez maintenir voire développer vos ventes ?

N’hésitez pas à nous envoyer un email sur la page contact. Nous vous conseillerons bien volontiers.

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