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Commerçants, TPE, PME : comment gérer vos stocks qui se sont accumulés ?

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Avec la réouverture des magasins et la reprise de l’activité, les commerçants ne doivent pas rater l’opportunité d’écouler les marchandises qui ne se sont pas vendues pendant le confinement.

Les commerçants doivent maintenant écouler les stocks présents en boutique depuis plusieurs semaines.

Les commerçants doivent prioritairement se concentrer sur leur commerce et leur surstock avant même de penser à leur transformation digitale.

La meilleure solution est de proposer les bonnes promotions sur les bons articles pour attirer les clients et écouler rapidement leur stock

Pour mettre en place une stratégie d’écoulement des stocks à court terme, nous vous recommandons de commencer par vous poser cette question :

Votre stock est-il périssable ou non ? 

Les stratégies pour écouler ses stocks seront différentes en fonction de la péremption ou non des produits.

Difficile de se passer des promotions pour les articles périssables.

 Toutefois, la tentation peut être grande pour un commerçant de vouloir conserver ses prix pour préserver ses marges et s’assurer une certaine rentabilité.

Quels sont alors les risques pour ce dernier ?

Dépasser la date de péremption ou la saison s’il s’agit de vêtements. 

Les produits périmés devront être jetés et cela sera alors une perte sèche pour le commerçant. 

Les articles devenus hors saison devront être stockés de nouveau avant d’être ressortis l’année suivante. Stocker des produits sur la durée peut s’avérer très coûteux. De plus, l’espace occupé par le stock en attente ne pourra pas être utilisé par le commerçant pour stocker d’autres articles. 

De plus, il n’est pas sûr que les produits considérés

comme intemporels par le commerçant correspondront encore aux attentes des consommateurs un an plus tard.

Penser aux sites de déstockage

Les plateformes Modz, Showroomprivé, BazarChic, ou encore Veepee garantissent aux clients des prix cassés sur les articles déstockés par les retailers.

Le déstockage permet de vendre rapidement des gros volumes avec les démarques et cela apporte de la trésorerie.

Il est également possible pour les petites entreprises de créer une « boutique en ligne » sur le site « eBay » ou de réaliser des ventes sur le site du « Boncoin ».

Les soldes à partir de juillet

Les soldes pourront être l’occasion de déstocker et récupérer du cash pour aller de l’avant. Reste à savoir comment se comportera pendant les soldes. Si les Français restent angoissés face à la crise et la peur de perdre leur emploi, ils risquent de vouloir économiser et réduire leurs dépenses non essentielles.

Aujourd’hui, il semble difficile de savoir comment les consommateurs vont se comporter vis-à-vis d’Internet et des boutiques à l’avenir.

Les ventes par Internet ont explosé pendant le confinement et risquent de prendre de plus en plus de place dans les achats des consommateurs. 

Pour les commerçants, la question de la transformation digitale devient désormais prioritaire.

En effet, rendre leurs stocks disponibles partout, en ligne (site internet du commerçant) et en magasin, peut leur permettre de ne plus manquer aucune vente.

Commerçants, TPE, PME, vous vous interrogez sur l’opportunité de vendre vos produits en ligne ? N’hésitez pas à nous envoyer un email sur la page contact. Nous vous conseillerons bien volontiers.

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